成长经历：

北京读悦文化传播有限公司       CEO联合创始人                     北京

中国人民大学               设计艺术学（非全日制专硕）            北京

吉林财经大学               会计学（本科）                        吉林

公费入选创业者计划、培训经历:

清华大学五道口金融学院        第十八期中国创业者训练营               北京

中国人民大学商学院          第五期紫荆谷中国内地市场创业成长营       北京

PNP&中央民族大学            第一期创客孵化营                         北京

   创建企业简介：北京读悦文化传播有限公司成立于2017年2月，主要涵盖童书出版、动漫、文创产品研发及线上早教平台搭建等业务。旗下现有扫码伴读、扫码动画、扫码课程、 AR 绘本、早教 app 互动书等 150 余个品种，自主版权 100 余项，6项软件著作权。正在申报国家高新企业。

   2019 获得北京文创大赛百强企业、第十届京东杯创业之星大赛最具创业潜能奖、中国·中关村数字文化展最佳AR展示项目、中国创业武林大会教育类优秀推介项目等；北京市房山区文创协会会员单位；同时是中国人民大学、北京市教育委员会扶持的双创企业，政策入驻北京大学生创业园文创园，并得到投资孵化过谷歌、palpal等独角兽的国际投资孵化机构Plug and Play的战略入股。

   亲爱的学弟学妹们你们好，我是16届会计1230班的毕业生，很荣幸能收到学院的邀请，分享我创业的一些经历。一路走来，经历了不少，也成长了不少。下面我会就如何理解创业成功、创业的准备工作、合伙人和融资大家比较感兴趣的四个问题分享下我的经验与看法。我将会用通俗易懂的语言将我这几年学到的干货分享给大家，希望能帮助到想创业的你。

   如何理解创业成功？和大家一样，我也在追求创业成功的路上。那么什么是成功呢？是融资成功？IPO？还是建立像BAT那样的商业帝国呢？我觉得都不准确。成功有三个坐标：1、世俗的符号化、标签化的成功；2、高度自我认同的内心体验；3、基于历史、人类价值尺度的社会认同。世俗的符号化、标签化的成功是昙花一现的、不真实的。人的欲望是无穷尽的，追求用荣誉、金钱、世俗眼光换来的成功，往往会让我们迷失自己的创业初心。高度自我认同的内心体验的成功，是我们大多数人应该追求的成功，而且通过我们的努力，也大都能实现。我们的创业项目真的能帮助到一些人、创造一定的社会价值。得到的内心的愉悦与高度的自我认同的体验是我们不断追求卓越的内驱力，会让我们自己和企业越来越好，并形成企业文化的内核，吸引一批志同道合的人为其而奋斗终生。这里与马斯洛需求层次理论想通。

   基于历史、人类价值尺度的社会认同。是我们应该追求的最高层次的成功。就如乔布斯的iPhone 开启了智能手机序幕、支付宝和微信的扫码支付等等，它们的出现，颠覆了我们的生活方式。他们的名字也会留在人类历史发展的长河中。对创业成功理解与创业目标同样重要，创业是一个长期摸索探究的过程，只有正确的理解成功，才能让我们基业长青。这里分享在五道口听课时紫光联席总裁王慧轩老师分享的两句话，与大家共勉。“没什么成功是注定的。是你的努力恰好种到了机遇的土壤里而已。”“成功意味着悦纳他人的同时，悦纳自己。”

   创业的准备工作在校时我也是很普通的一名学生，默默无闻。肯定不及大多数读这篇文章的学弟学妹们优秀。来到北京后更是人才济济。人外有人，天外有天。那如何让自己的创业公司有一立足之地呢？

   首先决定创业，就要放下过往的“颓废”或“荣誉”。从零开始，从“心”出发。怀着空杯的心态，学习并熟悉公司初期要做的事情。初创公司CEO一般都身兼数职。不因自己是老板就放纵自己，以身作则。把责任和损失留个自己，把荣誉和利益分给初期共同创业的小伙伴。

   其次就是要整合自己的优势，找准自己的核心竞争力。“三百六十行，行行出状元”。创业没有高低贵贱之分，只要是适合自己的、有可实施计划的好想法、有资源优势的都可以尝试。同时要敢于“毛遂自荐”，机会不等人，我们要主动发现机会，并做好功课把握住机会。

   最后，找到创业的同行者。创业初期，找到一到两位合伙人十分重要，如果自己的项目都无法有同行者，那么后期的融资会异常的困难。这个在第三和第四部分我会展开来说。

   这里顺便提下前期准备工作中的工商注册、税务登记等问题。目前国内双创的大环境比较好，工商注册、税务登记等行政性审批已经变得非常的便捷，大家也可以依托高校作为自己第一个办公、注册地址，同时高校的资源也是对我们前期发展有很大帮助的。我们目前办公地址就是北京市大学生创业园文创园，也是经高校推选给市教委选送过去的，会有很多利于大学生创业的政策和补助。想创业的小伙伴也可以咨询我校新成立的创新创业教育学院。

   合伙人。相信大家都看过《中国合伙人》，2013年5月正在吉财校园的我，也和朋友去电影院看了这个电影。佟大为饰演的王阳在自己的婚宴上对一起创业的两个兄弟说：不要和最好的朋友合伙开公司。当时听完这句话，心里还挺伤感的。《中国合伙人》原型是新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平和王强。后有幸参加真格基金举办的真格精酿活动，徐小平老师有聊起这件事，他说他们三个是互相成就的，没有俞敏洪就没有今天的徐小平。在王强老师的朋友圈中也能看到新东方的一些推文动态。可见即便是最后分开了，也是彼此挂念的。一起哭过、一起笑过，大风大浪走过来，共同成长的这份情谊是人生一笔宝贵的财富。身边创业的朋友也经常开玩笑说，即使创业失败了，收获一个好基友，这波不亏。合伙人不止仅限于朋友、校友或同事。其实前期也可以是亲人和恋人（但建议后期企业发展起来后退股）。成为合伙人的前提就是他对你要做的事情非常的认同和有共同的价值观。而且能全职的投入到大家要做的这个项目中。关于股权分配，建议创始人占股51%以上，技术合伙人占股不超过15%，前期了解好股权激励、股权成熟机制与退股机制的相关知识，并在公司成立前与合伙人形成相应书面的要约。亲兄弟明算账，丑话说在前面。这样即使大家因为日后公司经营产生分歧拆伙，分开后也还是好朋友。

   融资。创业初期的融资主要涉及种子轮和天使轮。融资前最首先要考虑的是要融多少钱，要花去哪里。投入了这些钱，会产生如何的效果。想好这些问题就可以去融资了。不可否认，近几年国内的融资环境不是太好，但是项目足够好的话，还是可以融到钱的。在见投资机构时，不要怕失败，多从失败中寻找项目的不足，不断地改进。是金子总会发光的。前期的资金来源主要来源于投资机构、天使投资人、熟人和银行贷款。首选的是投资机构，因为投资机构往往有成熟的投资制度与退出机制，同时可以借助其资源更上一个台阶，也会及时指正项目的方向，避免一些创业初期的坑。对下一轮的preA或A轮融资也很有好处。同样天使投资人也相当于扮演着创业导师的角色。如果得不到投资机构和职业天使投资人的投资，选择熟人投资也是非常好的选择。雷军就说过，天使轮只投熟人及熟人的熟人。因为他们对你更了解，也更能取得信任。但对于我们也要对得起这份信任。最后一项就是银行贷款，银行一般会针对大学生有部分政策性的创业性贷款，但是一般额度会比较低，一般在10w左右。可以作为短期贷款来使用。利息一般远低于商业性贷款，而且还有相应的贴息政策。

   要着重强调是，融资成功是创业的开始，不是创业的终点。不要融资了几百万就觉得人生走向了巅峰。风险投资是为给投资人创收的，不是给被投资企业享乐的。我们要珍惜投资人的每一分钱，为其创造最大的价值，对得起投资人对企业的信任。如果因为浪费和挥霍导致项目停滞、甚至破产。倒掉的不只是公司，还有自己的人生。天使轮前的投资就是投入。先做人，后做事，会做人，才能做好事。这样即使我们失败，也问心无愧。

   写在最后感谢能认真读到结尾的学弟学妹们，希望我的一些经验能帮助到你们。文中如有错误的地方，还请学弟学妹们理解与指正。创业路上不孤独，感恩帮助过我的母校、老师和朋友们。期待与创业的你们更好的相遇，今天我们为母校而骄傲,明天母校为我们而自豪。

   在校比赛心路历程。2012年刚入学时，我也是很内向的一名学生，甚至问路都会觉得害羞。自己也想改变一下，于是报名了除了新生卡拉OK比赛外的其他比赛，唱好歌真是太难了。至今还记得在中文演讲比赛上连续忘词两次，但是师兄师姐们还是鼓励我多锻炼会越来越好的。继而又加入了学生会，后来很荣幸能成为秘书处的部长，结识一群优秀的伙伴，虽然毕业后较少联系了，但知道大家肯定发展的都很好。后一发不可收，参加了四届互联网+、两届沙盘模拟、国创、三创、挑战杯、京东杯等很多省、国家级比赛，当然成绩有好有坏，到后期参赛主要也是想为学校能取得更好的成绩，同时给付出辛劳的学弟学妹们一个交代。一路走来成长了很多，更结识了几个要好的朋友，现在也保持着联络。

创业大赛

   这里安利两个我觉得比较锻炼人的比赛，一个是沙盘模拟，那时是大三大四同学的必修课。同样这也是MBA、EMBA和创业思维训练的必修课。毕业后我又接触了两个沙盘，虽然规则、形式不一样，但是其内核是一样的，锻炼创业者的战略思维、全局观念和团队精神，同时创业要有冒险精神但不是赌徒心理，这些在沙盘中都能很好的得到锻炼。那时我们的任课老师是蒋清中老师，他教会了我很多，在比赛中也给予我们了很多指导。韩道琴老师也在日常训练上给予了我们最大的帮助，还批给我们一间机房供我们日常训练使用，蒋老师还给了我大学中唯一的一个满分，感恩。第二个就是互联网＋，它比较贴合现实创业融资环境，比的就是团队自己的项目。同时也是目前中国最高规格的创业比赛，从这个比赛中走出了一批高水准的创业团队。我们当时的指导老师是马克思列宁学院的郑莹老师，每场比赛都对我们进行细致的指导，每次决赛也都到现场给我们加油打气。同时经济学院的骆鑫老师、教务处的刘锐老师和张爽老师也对我们的项目给予了最大的帮助与支持，我们能走到今天也离不开老师们的一路提携。

   吉财的老师都非常的好，也都很乐于帮助大家。所以我们只要克服自己这关，多去尝试与努力，在老师的帮助下，会有意想不到的收获的。